1. 戰(zhàn)略家：就是下棋布局

戰(zhàn)略家擅長把握組織所處環(huán)境的動態(tài)和趨勢。TA們提供愿景、戰(zhàn)略方向、非傳統(tǒng)思維，來打造新的組織形式、為組織的未來發(fā)展打基礎(chǔ)。

危急時(shí)刻，戰(zhàn)略家能提供愿景、信心和力量，來鼓舞茫然無措士氣低下的員工。在工作中，戰(zhàn)略家也許知道正確方向?yàn)楹�，贏得很多人的贊賞，但是也許不那么擅長說服那些人走那個(gè)方向。

戰(zhàn)略家盡管通常智商極高，但是也許缺乏情商。盡管TA們擅長化愿景為戰(zhàn)略，但是TA們并非總是擅長下一步，化戰(zhàn)略為價(jià)值觀和行動，而TA們往往不愿做這些感化人心的工作。為了彌補(bǔ)這一缺陷，戰(zhàn)略家需要借助培訓(xùn)師的力量。

最適合的情境：動蕩年代，當(dāng)環(huán)境變化要求新方向時(shí)。

如何管理戰(zhàn)略家？

● 認(rèn)可并鼓勵TA們的創(chuàng)造力。不要期望TA們關(guān)注細(xì)節(jié)。

● 多花時(shí)間傾聽TA們的想法，幫助TA們把想法變成可操作的方案。

● 保護(hù)TA們免遭那些喜歡用一刀切方式管人的經(jīng)理人的傷害。期望TA們與眾不同。及時(shí)發(fā)現(xiàn)并響應(yīng)TA們的需求。過度官僚的做法，極有可能埋沒TA們的才干；條條框框太多，TA們也許就會離開。

● 對TA們要有耐心。因?yàn)門A們眼光長遠(yuǎn)，所以TA們的方案并非總能立即見成效。

2. 交易者：就是經(jīng)營生意

交易者迫切希望積累財(cái)富，風(fēng)險(xiǎn)承受能力強(qiáng)，是優(yōu)秀的生意人。TA們擅長識別并利用機(jī)會，以談判見長。交易者有活力，判斷力強(qiáng)，但對規(guī)章制度缺乏耐心。

盡管TA們擅長創(chuàng)造財(cái)富，但是TA們非常不擅長管理自己，所以TA們經(jīng)常給組織制造麻煩。TA們需要戰(zhàn)略家、處理者和培訓(xùn)師來與之平衡。

最適合的情境：并購談判或者其他談判。

如何管理交易者？

● 認(rèn)識到TA們非常容易厭倦。不斷給TA們提出新挑戰(zhàn)，最大限度地發(fā)揮TA們的潛能。經(jīng)常給TA們討價(jià)還價(jià)的機(jī)會。

● 認(rèn)識到TA們關(guān)注眼前的傾向，幫助TA們明白其行動的長期后果。

● 認(rèn)識到TA們對日常管理缺乏興趣，明確地向TA們表示，在日常管理方面，TA們要保證基本的勤政水平。需要的話，指導(dǎo)一下TA們。

● 當(dāng)交易者亂發(fā)脾氣時(shí)，提醒TA們注意。向TA們解釋，亂發(fā)脾氣會對下屬或者組織里的其他人造成什么不良影響。

● 告訴TA們，有什么事就對你坦率直言。向TA們解釋，你希望下屬不要對你有任何隱瞞。并且，讓TA們明白，你不喜歡組織里有喜歡操縱別人的人。向TA們解釋，喜歡搞政治是一回事，企圖操縱上司是另外一回事，別想對你耍心眼。

● 記住，物質(zhì)激勵對交易者非常有用。在設(shè)計(jì)獎懲制度時(shí)記住這一點(diǎn)。

3. 創(chuàng)新者：就是提出創(chuàng)意

創(chuàng)新者專注于新事物，不斷提出新的做事方式，不管是在提出想法階段還是在實(shí)施想法階段。TA 們很有能力解決極其復(fù)雜的問題。TA 們總能提出創(chuàng)意，改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)。創(chuàng)新者的缺點(diǎn)是內(nèi)向、褊狹。公司政治也許會讓TA 們逃離，但是把TA們和一些社交能力強(qiáng)的人搭配在一起，可以組成強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力。

最適合的情境：為組織貢獻(xiàn)創(chuàng)意。

如何管理創(chuàng)新者？

● 鼓勵TA們推行創(chuàng)意，疏導(dǎo)TA們的精力。

● 組織里某些注重流程的經(jīng)理人，也許因?yàn)榭床粦T創(chuàng)新者的古怪而排擠TA們；這個(gè)時(shí)候，要出面保護(hù)創(chuàng)新者。

● 不要把創(chuàng)新者放在執(zhí)行職位上。如果你想讓TA們貢獻(xiàn)創(chuàng)意，可以在團(tuán)隊(duì)里設(shè)置一個(gè)類似專家的角色，確保符合流程和程序。

● 引導(dǎo)TA們把精力投入到會給組織帶來最大收益的項(xiàng)目上。幫助TA們在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候完結(jié)項(xiàng)目。

● 用建設(shè)性的方式利用TA們的熱情。疏導(dǎo)TA們的熱情，讓TA們報(bào)告手中令人興奮的項(xiàng)目，起到激發(fā)其他人的作用。

4. 處理者：就是追求效率

處理者非常擅長圍繞組織目標(biāo)進(jìn)行體制設(shè)計(jì)。TA們喜歡組織像一臺平穩(wěn)運(yùn)行、狀態(tài)良好的機(jī)器。處理者適應(yīng)力強(qiáng)，合作性高，可以彌補(bǔ)其他大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。TA們不是那種會讓組織陷入麻煩的人。

TA們非常忠誠，不怕面對艱難的決定，即使要付出個(gè)人代價(jià)。有時(shí)遵守規(guī)章制度可以逐漸變成固執(zhí)死板，所以處理者有時(shí)在機(jī)會面前反應(yīng)遲鈍，甚至錯(cuò)失機(jī)會。但是，一般而言，處理者是很好的合作伙伴，而且TA們知道如何讓事情運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

最適合的情境：在混亂中建立秩序。

如何管理處理者？

● 鼓勵TA們?nèi)プ鯰A們擅長的事情——關(guān)注細(xì)節(jié)，但是也要幫助TA們看到全景。向TA們解釋，削減成本、提高效率可以，但是不能損害組織利益。讓TA們牢記，能夠給組織帶來最大收益的是戰(zhàn)略創(chuàng)新。

● 向TA們示范，可以怎樣幫助組織當(dāng)中其他不太關(guān)注細(xì)節(jié)的人。

● 阻止TA們制定太過僵化的制度和流程。與TA們一起探討這樣做的不良后果，比方說，打擊人們的積極性。

● 支持TA們迅速做決定。TA們在做決定前總是需要過量的信息，幫助TA們克服這一缺點(diǎn)。

● 別人不嚴(yán)格遵守規(guī)則制度，TA們就會焦慮，這個(gè)時(shí)候，要讓TA們冷靜。記住，我們生活的世界是不完美的。

5. 培訓(xùn)師：就是人員培養(yǎng)

培訓(xùn)師能夠通過培養(yǎng)他人、督導(dǎo)他人，最大限度地激發(fā)人們的潛能，獲得巨大的滿足感。培訓(xùn)師親和力強(qiáng)，富有合作精神，容易打造高績效團(tuán)隊(duì)和高績效文化。對應(yīng)地，TA們很難在需要的時(shí)候硬起心腸，TA們對績效不佳的人太過寬容。TA們也許并非總是那種最適合處理危機(jī)的員工。

最適合的情境：發(fā)起文化變革項(xiàng)目，特別是在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)型的、基于知識的、高度復(fù)雜的組織。

如何管理培訓(xùn)師？

● 認(rèn)識到TA們能夠最大限度地激發(fā)人們的潛力。

● 偶爾提醒TA們對人要嚴(yán)格一些。

● 向TA們建議，TA們的人員培養(yǎng)技能還可用于其他哪些地方。鼓勵TA們利用TA們的能力指導(dǎo)潛在的初級經(jīng)理人。

● 幫助TA們變得不那么理想主義、更貼近實(shí)際，幫助TA們適應(yīng)公司政治。

6. 溝通者：就是舞臺監(jiān)督

溝通者擅長用語言吸引別人的注意力，建立關(guān)系，打造同盟。TA們的演技和口才令人印象深刻。TA們樂觀，令人愉悅，因此能給身邊的人帶來積極的影響，甚至讓周圍的人為之傾倒。

然而，TA們喜歡談大面上的問題，不喜歡處理細(xì)節(jié)問題，這可能會給其他人造成壓力，容易被人指責(zé)“膚淺”。

溝通者喜歡借助別人的幫助為自己增色，所以TA們是咨詢公司的理想客戶。TA們需要有人提醒TA們，領(lǐng)導(dǎo)有效性是由結(jié)果定義的，不是把過多精力花在形象工程上。TA們需要戰(zhàn)略家、處理者之類的角色幫助TA們實(shí)現(xiàn)夢想。

最適合的情境：為了幫助組織渡過危機(jī)，調(diào)動一切可以調(diào)動的力量。

如何管理溝通者？

● 把溝通者放在能夠發(fā)揮其才干的地方，比如在危機(jī)時(shí)刻發(fā)揮溝通者的作用，或者與各種利益相關(guān)者打交道。

● 明確地表達(dá)你期望TA們做出什么行動、取得什么結(jié)果。讓TA們解釋，計(jì)劃如何達(dá)到你的期望；向TA們解釋，達(dá)不到你的要求會有什么后果。

● 建造支持系統(tǒng)，幫助TA們進(jìn)行隨后的實(shí)施。

● 防止TA們過度使用咨詢公司或者其他顧問。

● 當(dāng)心TA們鉆制度的空子為自己謀利。