有一家公司希望能夠拿下一單大工程項目，可是這個目標想要實現卻困難重重。因為這個項目的負責人一向以鐵面無私著稱，而且由于他剛調來本地，能夠說上話的“中間人”幾乎沒有。在連續(xù)派出三名項目經理均無功而返之后，公司調回了已經派往外地分公司擔任總監(jiān)的張國光。

　　張國光是公司的金牌員工。在他的詞典里，仿佛就從來沒有“任務失敗”這個詞組。不管是什么項目，什么工程，只要有一絲希望他都能夠給公司爭取到手。他的最輝煌業(yè)績是，以一家市級建筑公司實力，生生壓倒省級大建筑集團，把一個著名項目拿到了手了。現在，他再次臨危受命。

　　張國光在了解相關情況以后，開始了自己的公關之路。他沒有馬上登門拜訪，也沒有想什么行賄拉關系的路子，而是一頭扎進了辦公室，開始調查所有關于項目、關于項目負責人的相關信息。在短短一周時間里，張國光閱讀了一尺多厚的資料，硬是記住了幾乎所有相關數據并制定了最省、最快，質量最優(yōu)的建筑方案。此外，他還通過各種渠道把這位負責人的一切信息都研究了個透。

　　在做好準備以后，張國光登門拜訪了項目負責人。項目負責人正在為不能確定最后施工單位而發(fā)愁。與張國光開始交談不久，他就進入了不停抱怨的狀態(tài)：有意向接工程的公司準備多么不充分、走后門拉關系的人多么令人心煩……在聽完對方抱怨以后，張國光拿出了自己準備已久的“功課”。

　　他沒有打開項目書，也沒有看筆記本或者設計圖，就把工程項目相關數據和準備情況、預定建筑計劃說得一清二楚。海量的準確數據，精心策劃的施工方案讓這位項目負責人眼前一亮。經過半天的介紹和討論，張國光終于實現了自己的目標。

　　什么是職場精英?不是說你跑了多少路，和客戶見了多少面，而是說最后你是否能想辦法把任務完成。“沒有功勞還有苦勞”僅僅是那些庸庸碌碌之輩的叫苦之詞，你要讓自己的人生價值獲得體現，你就要把功勞拿到手里——沒人管你使用什么方法，也不會管你付出了多少“苦勞”。

　　說起要工程，幾乎所有的業(yè)務員都是一個套路：強調自己公司實力多么強，托關系說和，更有甚者還要走后門�？墒窃诶�子中，這些常規(guī)的方法都失敗了。張國光為什么能夠拿到項目，就是因為他打破了這個套路，想到了直擊關鍵的方法。

　　要拿下項目，首先就要獲得項目負責人的欣賞和首肯，所以張國光不休不眠認真研究了項目負責人的性格和辦事方法。最后，他設計出了三個“殺手锏”：

　　針對負責人急于建功立業(yè)的心態(tài)，他精心設計了最好的方案;

　　針對負責人的領導地位和“好說”的脾氣習慣，他在半天的會面中，讓對方盡情發(fā)表個人意見，宣泄不滿情緒;

　　針對負責人辦事認真，不講情面的特點，他完全從公事公辦角度出發(fā)，向對方展示了一個一流公司員工應有的水準——超強的記憶力，完美的策劃，使對方不由自主提高了對公司的評價。

　　三個策略都是針對項目負責人的個人性格特征、心理心態(tài)而去。當所有這一切的努力在最短時間內化作有針對性的思想沖擊，不斷涌進項目負責人的大腦時，對方妥協了。張國光也因此順利完成了自己的任務。

　　在工作中，你能夠像張國光一樣為了實現公司的目標而想盡辦法，使盡手段嗎?不要再想著自己有多么辛苦，更不要說自己沒有實現目標有多么委屈。

　　你要記住，在這個競爭激烈的時代，你要想對企業(yè)有貢獻，要想成為職場精英，就一定要記住張國光演繹的這個法則——沒有功勞，說苦勞沒意義，沒人同情弱者;你能吃多少苦，就能做大事。