一、努力，到底是不是天賦

要論天賦如何發(fā)揮，我們先要搞清楚什么是天賦。

80%以上的人，對天賦的理解基本都是錯的，至少存在以下三個誤區(qū)：

1、認為天賦是能力：但實際上，天賦只是潛力

在說天賦的時候，我們常常會想到莫扎特。

他14歲的時候，在教堂聽了一首經(jīng)文歌的演唱后，就能憑記憶把它全部默寫出來，這首歌大概有兩分鐘，而且有好幾個聲部。

這完全是天生的嗎？不完全是。在他6歲的時候，他就已經(jīng)完成了3500小時的練習，而且是在他父親的指導下。

他的父親是一位音樂家，還曾出版《小提琴奏法》，他放棄了宮廷樂師的工作，將全部精力用在莫扎特身上。

但是，倘若讓我們也練習那么長時間，就可以達到莫扎特的天才程度嗎？很大可能不會。

所以，所謂天賦，指的是某種天生的特性。

在位于同樣起點的情況下，它可以讓一個人比一般人更加快速地成長。

也就是說，在某個領域內(nèi)天賦高的人與該領域里的一般人，他們的努力與水平之間的關系，類似于下圖兩條實線。

但是我們大多數(shù)人，往往以為天賦=能力，以為天賦是那條虛線，以為只要有天賦，那么不需要努力就可以達成結果。

實際上，天賦只代表一種潛力，是否能夠轉化為能力，則是需要后天刻意練習的。

《異類》、《一萬小時天才理論》等書中，早已揭示了心理學家關于“高手是如何煉成”的研究結果，那就是，天賦是需要后天開發(fā)的，就是所謂“刻意練習”（deliberate practice）。

所以，天賦經(jīng)過刻意練習，才能轉化為能力。

2、天賦不行，努力來補：但實際上，努力也是一種天賦

天賦包括能夠幫助一個人更快速成長的所有天生特性。

而一個人要能夠更快地成長，其實需要兩個要素，一是能力方面的天賦，也可以稱為潛力；二是意愿方面的天賦。

我們在談天賦的時候，往往只說了前面一個要素，而忽略了后面的要素。

舉例來說，如果一個人天生更加有同理心，他當然能夠更好地與他人溝通；但是，如果他并不喜歡與人溝通，也沒有動力去開發(fā)自己的溝通能力，那么很可能也不會比一般人成長更快。

所以，很大程度上意愿也是天賦。

從這個角度來說，「努力也是一種天賦」這句話就有其合理性了。因為，努力代表著一種意愿，背后是由性格、動機、價值觀等因素來決定的，而這些都是天生的特性。

所以，天賦不僅是能力天賦，還涵蓋意愿天賦。

這可能是一個讓人有點絕望的發(fā)現(xiàn)。但是，這是否意味著，我們就要放棄了呢？

恰恰相反，我們更應正確地將天賦應用到適合的領域，才有做成事情的可能性。

3、天賦離一般人很遠：但實際上，每個人都有天賦

為什么說，每個人都有天賦呢？

從意愿天賦來說，每個人都有自己的性格、動機和價值觀，當然也就有自己獨特的天賦。

從能力天賦來說，這句話也是成立的。

因為我們每個人在不同領域上的潛力是不同的，我可能更有人際敏感度，你可能更有數(shù)據(jù)敏感度，他可能在樂感方面更加擅長。

我們或許沒有像莫扎特一樣出眾的音樂天賦，也沒有像愛因斯坦那樣的高智商。然而，我們忽略了相對天賦的概念。

也就是說，跟你自己相比，你在 A 方面是比 B 方面更有潛力的，那么你花同樣的時間，在 A 方面是比 B 方面成長快很多的。

如果選擇一個能利用 A 方面天賦的領域，你會起到事半功倍的效果。

從這個角度來說，我們每個人都有天賦，也都需要利用天賦。

二、天賦到結果之間，有多少條岔路？

要知道如何正確發(fā)揮天賦以達成最終的結果，我們就需要先來看看天賦跟結果之間是怎樣一種關系。我用樹形圖來做個分解。

首先，事情的結果取決于兩大方面：

一是內(nèi)部因素，即你做了什么；

二是外部因素，即你的運氣等。

拋開運氣、機遇這類很難掌控的要素，我們來看內(nèi)部因素，也就是你的行為。行為取決于什么呢？

一個人的行為取決于三個要素：知、能、愿。

也就是說，當你知道當前的崗位、角色應該做什么，也具備能力可以做成，同時又有愿望去做，那么好的行為就發(fā)生了。

舉例來說，你是公司的產(chǎn)品經(jīng)理，你正確地認知到產(chǎn)品經(jīng)理應該做的事情，并且有能力完成，同時也很有意愿去做，那行為就是好的，但至于能否做成，還取決于一些外部要素。

角色認知這方面，天賦不起主要作用，所以這條線暫且不細分。

能力和意愿都跟天賦有很大的關系，所以繼續(xù)細分。這里，我將能力和意愿分為先天和后天的部分。

也就是說，能力取決于先天的能力天賦以及后天的刻意練習。

而意愿，也取決于先天的意愿天賦以及后天的環(huán)境和經(jīng)歷。

關于能力取決于天賦和刻意練習，我們在前文已經(jīng)說過，這里說說意愿的先天和后天因素。

舉例來說，你天性是喜歡學習新東西的，然而周圍環(huán)境并不鼓勵，大家也都毫無上進心，那你的學習意愿也會降低。所以，意愿是涵蓋先天和后天因素的。

另外，關于刻意練習，我仍然將它繼續(xù)細分，分為練習的方法以及練習的熱情。

方法是說，你知道如何進行刻意練習。而熱情是說，你是否對刻意練習充滿熱情。

因為刻意練習是一項艱辛的事情，是一個不斷行動、犯錯、反饋、調(diào)整的過程。倘若沒有足夠的熱情，我們也是很難持續(xù)下去的。

三、大部分人，都在揮霍自己的天賦

所以，我們現(xiàn)在知道，天賦如何作用于結果，過程中會有哪些岔路了。但從我的觀察來看，大部分人都在這個作用過程中，揮霍掉了自己的天賦。

揮霍方式1：用錯地方

天賦用在不同的領域，效果是不一樣的，我們用如下的矩陣圖來看。

維度一是天賦的差異性，也就是說，這個領域之內(nèi)，天賦高和天賦低的人，結果有多大差異。

比如，你的天賦是數(shù)據(jù)敏感度強，如果用在數(shù)據(jù)統(tǒng)計這個領域，差異就不會很大。

因為一個數(shù)據(jù)敏感度不強的人，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計這項工作，并不會比你多花費多少時間。

但是，如果用在咨詢領域，作為一個分析師，那么天賦的差異性就會很大。

數(shù)據(jù)敏感度弱的人，確實會花費比你多很多的時間，來達到跟你一樣的水平。

常常被忽略的是維度二，天賦的決定性。在一些領域，雖然天賦的差異性明顯，但天賦的決定性并不強。

比如，數(shù)據(jù)敏感度強的人，在咨詢領域，當然是會有明顯的差異。

然而，對于咨詢工作來說，需要的是綜合性素質，比如解決問題、溝通、團隊合作、計劃等等。

即便另一個人數(shù)據(jù)敏感性并沒有那么強，但若在其它方面優(yōu)勢明顯，那么你也未必占得很多先機。

但是，如果你把數(shù)據(jù)敏感度強的天賦，用在大數(shù)據(jù)分析領域，那就占得先機了，因為這一項天賦對于該領域的成功，是有決定性作用的。

因此，本質上維度二看的是，這個天賦是否是該領域內(nèi)的關鍵成功要素。

所以，綜合這兩個維度來看，你的天賦需要用在這樣的領域：第一，這個領域內(nèi)，是否有這項天賦，結果的差異性較大；第二，該天賦是該領域的關鍵成功要素。

如果用錯地方，天賦的作用當然就無法完全發(fā)揮出來。

揮霍方式2：缺乏正確的方法

這兩天不在上海，在外地，剛巧男足國家隊這兩天也在這家酒店。提到男足，想起球迷常常感嘆的一句話：中國10幾億人，居然找不到11個足球天才。

然而經(jīng)過前文的描述，大家都知道：不是找不到天才，而是天才需要刻意練習。

為什么乒乓球總是中國人打得好，跳水也總是中國隊員的優(yōu)勢項目？難道中國人在乒乓球和跳水方面有天賦？當然不是。

實際上，這正是正確訓練方法的體現(xiàn)。

這些優(yōu)勢項目，從國家隊到基層，教練水平都是很高的。在這些項目中，都是中國向國外輸出教練的。

一萬小時天才理論中，我們往往過于關注“一萬小時”，常常忽略了這一萬小時的具體內(nèi)容，那就是“正確的刻意練習方法"。

所以，掌握不了正確的刻意練習方法，天賦是很難變成能力的。

揮霍方式3：缺乏熱情的滋養(yǎng)，開發(fā)動力不足

刻意練習的過程是艱辛的，根據(jù)心理學家 K. Anders Ericsson 的說法，它不是重復你已經(jīng)掌握了的內(nèi)容，而是去挑戰(zhàn)難度更高的內(nèi)容。

所以，維持刻意練習的熱情，才有可能讓我們一直進行這項艱辛的活動。

可是，熱情從哪里來呢？很多人都認為是愛好，實際上，愛好是被扭曲最多的一個概念。

大多數(shù)人認為，愛好是一個神奇的事物，能夠讓你愛上某項工作，孜孜不倦、不知疲憊，最后取得成功。

實際上，你去問一個人的愛好是什么，多半會回答音樂、畫畫、做手工藝……是的，都是業(yè)余愛好。

似乎沒有多少人天生愛好銷售、咨詢、創(chuàng)業(yè)這些跟工作相關的內(nèi)容。但是，為什么很多人工作起來，熱情比自己的業(yè)余愛好還大呢？

因為，熱情并不來源于愛好。

根據(jù)自我決定理論，熱情來源于自主感、勝任感、歸屬感。

勝任感和歸屬感我們都可以理解，你能夠做好一件事情，當然會更有熱情，你共同做事的同伴或者環(huán)境，讓你有歸屬感，當然也會讓你更有熱情。

但我想說的是，很多人都忽略了自主感。

做同樣工作、擔同樣責任的情況下，如果可以讓你自主安排工作時間、做事方式、合作方式，你會更有幸福感，工作也會更加積極和投入。

當然，對于你的雇主來說，你的能力越強、能力越稀缺，TA能夠給你的自主權就會越大。

在之前的咨詢公司待了8年，很多獵頭給我電話，第一句就問：待這么多年，為什么不去甲方呢？可以更加輕松、收入更高。

幾乎唯一的答案就是：自主感。

我可以安排自己的工作時間、在一定范圍內(nèi)選擇合適的團隊成員、用自己覺得對的方式為客戶提供咨詢服務，這些，無論哪個甲方都不可能提供的。

所以，如果你沒有熱情，不妨想想看，是哪里出了問題，是缺乏自主感、勝任感還是歸屬感？

因不自主、挑戰(zhàn)過大、缺乏歸屬所造成的熱情不高，也是我們發(fā)揮天賦的一大障礙。

揮霍方式4：被世俗需求扭曲

幾年前，剛帶項目的時候，我有些不知所措。比如，我不知該如何表現(xiàn)才能夠顯得更加成熟與可信。于是我就去模仿公司里面的資深顧問。

觀察了我欣賞的一位女性合伙人，我發(fā)現(xiàn)，她的風格非常張揚。比如，她十分強勢，常常因為不同意見，跟客戶吵起來。

再比如，進項目沒幾天，她就跟客戶從上到下都建立極好的私人關系。我就開始研究她的行為，試圖通過模仿來幫助自己提升。

然而，這種模仿宣告失敗，我實在很難做到，因為我們的性格、閱歷甚至氣質都差異太大了。

后來，有位相熟的客戶跟我說：剛見面的時候，覺得你說話語氣太平靜了，一點不像其他顧問那么有激情；

但后來發(fā)現(xiàn)，你總能一下子看到問題所在，所以你每次說話，我們都停止討論，豎起耳朵聽。

每個人的天賦不同，所以自我定位也必然不同。

忽略自己的天賦，而去模仿他人，是性價比最低的努力方式。

不光在如何定位自己這方面，我們會盲目模仿、與他人比較，浪費自己的天賦。在職業(yè)選擇中，也是如此。

比如，我們認為金融行業(yè)更加高大上，所以就去做金融，我們認為創(chuàng)業(yè)很有逼格，就又去創(chuàng)業(yè)。

但是，從未認真考慮過，這些世俗眼中的光鮮職業(yè)道路，是否適合我們。

倘若這與我們的能力天賦以及意愿天賦都有很大的違背，即便進入世俗眼中的成功軌道，我們也會感到非常艱難，進而又會在與他人的比較中，陷入焦慮和自我懷疑的循環(huán)。

也會在此過程中，任由自己的天賦被浪費。

所以，如果不能夠堅定地拒絕那些世俗光鮮的追求，你在天賦開發(fā)的道路上，會離正確軌道越來越遠。

揮霍方式5：被后天環(huán)境埋沒

我們都有這種體會，去一些政府機構辦事，工作人員就像看到債主一樣，負能量爆棚。

我曾經(jīng)一度也覺得非常奇怪：要說是因為服務意識，但正常人誰愿意整天發(fā)脾氣？要說是個人原因，難道招聘的時候只要脾氣差的人？

后來我漸漸發(fā)現(xiàn)，其實是工作環(huán)境帶來的影響。

一則周圍人都是如此，你并不會覺得有什么不對；二則每天大量的重復性工作以及撲面而來的各種重復問題，讓人的能量被消耗殆盡。

我們常�？梢栽诟�一個人聊幾句之后，就能判斷他的職業(yè)。

比如，一個說話語速超快、邏輯嚴密的人，你會判斷他是咨詢顧問；

一個雞血滿滿、熱衷雞湯、對陌生人超乎尋常熱情的人，你會判斷他是某保健品銷售；

一個說話官腔、衣著正式的人，你會判斷他是體制內(nèi)人士……

這些判斷肯定不完全正確，但確實體現(xiàn)了從事這些職業(yè)的一些人的特征。

是這樣的人選擇了這樣的職業(yè)嗎？很大程度上不是，而是職業(yè)所處的環(huán)境改變了這些人。

一個內(nèi)容單一且每天重復的工作，會導致你主動思考能力的下降；

一個流程非常規(guī)范和標準的工作，會導致你挑戰(zhàn)和克服困難精神的喪失；

一個每天跟機器打交道的工作，會導致你社交能力的減弱；

一個不鼓勵自主學習、主動擔責的工作，會導致你失去努力的內(nèi)在動力……

這些，都是后天工作環(huán)境對一個人能力的影響。

所以，你選擇怎樣的工作環(huán)境，也決定了你的天賦是否可以充分發(fā)揮作用。

四、別親手埋葬了自己的天賦

最后，總結一下，我們不妨用以下幾點做一個反思，看看自己的天賦如何能夠更好地發(fā)揮作用：

1、每個人都有自己的相對天賦，忽略自己的天賦，會事倍功半；

2、天賦包括能力天賦和意愿天賦，所以，在總結和反思自己的時候，要回顧這兩點；

3、能力天賦只代表潛力，要轉化為能力，還需要刻意練習，而刻意練習不是重復已經(jīng)會的內(nèi)容，而是挑戰(zhàn)不會的內(nèi)容；

4、正確運用天賦需要做到：

1）找到天賦差異性大且決定性強的領域；

2）掌握正確的刻意練習的方法；

3）找到能有更多自主感、勝任感、歸屬感的工作以維持熱情；

4）堅定地拒絕那些世俗眼中的光鮮追求；

5）避免選擇那些容易埋沒天賦的工作。

5、另外，關于刻意練習、找到天賦這些話題，因為太長了，以后會陸續(xù)展開來寫。